07.05.2024
74
4 мин

Самые продаваемые товары на Вайлдберриз 2024

Содержание статьи

Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов в России и странах СНГ, где продаются десятки миллионов товаров в самых разных категориях. Для селлеров это означает огромный выбор возможностей для организации собственного бизнеса. Но как найти то, что подойдет именно тебе?

Для этого нужно проанализировать, какие товары лучше всего продаются на данный момент. Теплая ниша поможет освоиться, начать зарабатывать и почувствовать себя увереннее. А мы расскажем как ее найти и каких ошибок лучше избежать.

Прибыльные ниши в 2024 году

На сегодняшний день на Wildberries пользуются высоким спросом товары из следующих категорий:

  1. Товары для дома и дачи

Эта категория остается весьма востребованной, особенно в преддверии праздников и пикового сезона для ремонтных работ. Лидерами продаж являются хозяйственные товары, предметы интерьера, кухонная утварь, товары первой необходимости, посуда и осветительные приборы. 

  1. Одежда и обувь  

Данная категория требует тщательного анализа рынка и конкурентов. Перспективнее сосредоточиться на узкоспециализированных нишах, например, ортопедической обуви, спортивной одежде или одежде для особых случаев (свадьбы, выпускные и т.д.).

  1. Детские товары

Спрос на детские товары неуклонно растет. Игрушки, одежда, подгузники, детское питание — все это остается на пике популярности. Особый интерес представляют товары для подготовки к учебному году: школьная форма, рюкзаки, канцтовары. 

  1. Косметика и парфюмерия

Индустрия красоты не теряет своей актуальности. Ассортимент косметических средств впечатляет разнообразием: от профессиональной косметики для салонов до натуральной косметики ручной работы. Растет спрос на нишевую парфюмерию и ароматы, вдохновленные популярными сериалами и фильмами.

В этих нишах стабильно высокий спрос, низкая сезонность и широкий ассортимент товаров. Выбирая категорию, учитывай свои интересы, навыки и возможности. Сосредоточься на товарах, которые ты хорошо знаешь и в которых разбираешься. 

Критерии выбора

Чтобы решить, какой из популярных товаров подойдет тебе больше, необходимо учитывать следующие аспекты:

  1. Анализ трендов и спроса

Изучи статистику популярности различных категорий товаров в конкретные периоды времени. Это можно сделать с помощью сервисов аналитики, таких как Google Trends или Яндекс.Вордстат. Обрати внимание на сезонность и текущие модные тенденции.

  1. Конкуренция

Оцени уровень конкуренции в выбранной нише. Слишком высокая конкуренция может затруднить продвижение твоего товара и достижение хороших продаж. Однако полное отсутствие конкуренции указывает на низкий спрос на товар. Найди подходящий баланс между спросом и конкуренцией.

  1. Маржинальность и прибыль

Просчитай маржинальность и потенциальную прибыль от продажи выбранного товара. Учитывай стоимость доставки, комиссии Wildberries и другие расходы, связанные с продажей на платформе. Определи оптимальное соотношение между ценой, качеством и прибыльностью.

  1. Отзывы покупателей

Изучи отзывы покупателей о товаре. Это поможет понять, насколько он соответствует заявленным характеристикам и ожиданиям клиентов. Определи, чего не хватает в товаре конкурентов и предложи это покупателям. 

Что нельзя продавать

 На площадке Wildberries есть некоторые товары, которые запрещено продавать. Это связано с политикой и правилами платформы, а также с этическими соображениями. Вот некоторые из них:

  • Табачная продукция
  • Электрошокеры
  • Наркотические БАДы
  • Оружие
  • Алкоголь

Примечание. Полный перечень запрещенных товаров можно посмотреть здесь.

Это важно соблюдать, чтобы не нарушать законы и не подвергать себя и свой бизнес риску.

Что лучше выбрать новичку

Для тех, кто впервые выходит на маркетплейс, разумно выбирать несложные товары для минимизации рисков и упрощения управления. Какие категории подойдут новичкам:

  1. Бюджетные товары

Начни с доступных товаров, например:

  •  Аксессуары (шарфы, сумки, бижутерия);
  •  Косметика (средства по уходу за кожей, макияж);
  •  Товары для дома (посуда, текстиль, декор).

Низкая стоимость позволит свести к минимуму финансовые риски на старте.

  1. Товары повседневного спроса

Обрати внимание на продукты, пользующиеся постоянным спросом:

  •  Продукты питания (базовые крупы, консервы);
  •  Товары для уборки (моющие средства, тряпки);
  •  Предметы личной гигиены (мыло, шампуни).

Такие товары стабильно продаются и не подвержены сезонности.

  1. Товары без обязательной сертификации

Чтобы упростить запуск и избежать дополнительных затрат, выбирай категории, не требующие лицензирования или сложной сертификации:

  •  Одежда;
  •  Аксессуары;
  •  Игрушки.

Это позволит сэкономить время и ресурсы.

  1. Товары с высоким процентом выкупа

Это товары, которые редко возвращают или отказываются от них:

  •  Аксессуары без ограничений по размеру (шарфы, перчатки);
  •  Предметы декора (вазы, картины, статуэтки).

Высокий процент выкупа сокращает риски, связанные с неудачными сделками.

  1. Товары с низкой конкуренцией

Исследуй ниши с относительно низкой конкуренцией, чтобы не попасть под давление крупных игроков. Рассмотри:

  •  Специализированные продукты (товары для редких хобби)
  •  Нишевые товары для определенных групп покупателей

Помни, что успех на вайлдбериз зависит от многих факторов, включая качество товаров, конкуренцию, маркетинг и обслуживание клиентов. Исследуй рынок, изучай правила платформы и становись экспертом в выбранной категории товаров, чтобы выйти в топ. Все эти задачи ты можешь делегировать экспертам MPSTATS Consulting, — они знают, как работают алгоритмы маркетплейса, и помогут определиться с товаром, который принесет прибыль.

Несколько советов напоследок:

Выбор товара для продажи – это только начало пути. Чтобы выбиться наверх и успешно зарекомендовать себя, рекомендуем использовать эти советы:

  • Начинай с небольшого количества товаров и постепенно расширяй ассортимент;
  • Тщательно продумывай ценовую стратегию и следи за ценами конкурентов;
  • Используй бесплатные сервисы Wildberries для продвижения товаров, такие как карточки товаров и личный кабинет продавца;
  • Регулярно анализируй показатели продаж, чтобы выявлять наиболее успешные товары и оптимизировать свой бизнес.
Каждую неделю — свежие кейсы с результатами в цифрах
Раз в неделю присылаем подборку лучших статей в блоге

Читайте также
Бесплатный аудит вашей карточки
Оставьте заявку, и специалисты MPSTATS Consulting разберут основные проблемы, мешающие продвижению вашей карточки

Отправляя запрос вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных