07.05.2024
30
6 мин

Как выбрать склад на Wildberries

Содержание статьи

Выбор склада на Wildberries — важный шаг для успешной и эффективной работы продавца на маркетплейсе. От решения напрямую будет зависеть: 

  • качество и скорость доставки;
  • логистические затраты;
  • позиция магазина в поисковой выдаче и конверсия. 

В статье мы расскажем, какие склады есть у Wildberries, как правильно распределять по ним товары и на что обратить внимание при выборе. 

На что влияет выбор склада на Wildberries

Если селлер работает по схеме FBW (FBO на Ozon), главное, с чем надо определиться — выбрать склад из списка, который предоставляет площадка. Напомним, что по схемам FBS и DBS товары хранятся на собственном складе продавца или на аутсорсе. 

Давай посмотрим, на какие аспекты бизнеса может повлиять выбор склада на WB. 

  1. Скорость доставки заказов. Чем ближе склад к покупателю, тем скорее заказ откажется у него. Быстрая доставка увеличивает привлекательность товара и склоняет чашу выбора в пользу более скоростного предложения. Ведь в мире онлайн-бизнеса ждать не хочется никому. Это особенно актуально для товаров первой необходимости, таких как влажные салфетки, памперсы или туалетная бумага. 
  2. Ранжирование (сортировка) товара в поисковой выдаче. Маркетплейс работает по принципу: доставка товара покупателю осуществляется с ближайшего склада. Как это работает: допустим, на площадке есть две идентичные швабры с незначительной разницей в цене. Только у одного продавца склад находится в городе покупателя, например, в Иваново, а у другого — в Санкт-Петербурге. Какой товар маркетплейс поставит на топовую позицию в поиске? Правильно, тот, доставку которого площадке выгоднее организовать. Похожий принцип Wildberries используют и для рекламной выдачи. Решающий фактор — близость к покупателю. А продающее описание и крутой контент карточки товара — тут уже вещи второстепенные. 
  1. Снижение расходов на доставку. Чем короче расстояние между складом и покупателем, тем меньше комиссия маркетплейса и больше экономия продавца. Вырученные деньги можно вложить в продвижение или снизить цену для участия в акциях. 
  2. Грамотное управление запасами. Зная ситуацию и спрос на конкретные товары в разных регионах, можно эффективно распределить запасы по нужным складам. Это поможет избежать переизбытка или, наоборот, нехватки товара, что негативно сказывается на доходе и уровне лояльности покупателей. 
  3. Повышение качества обслуживания клиентов. От того, насколько оптимально выбран склад по отношению к целевой аудитории, будет зависеть и качество упаковки. Товары преодолевают меньшие расстояния, значит, вероятность повреждения или утери в процессе транспортировки снижается. А если клиенты удовлетворены, то и селлер получает положительные отзывы и его репутация на маркетплейсе растет. 

При правильном выборе склада все перечисленные факторы дают положительный эффект для бизнеса. Продажи начинают расти, а с ними и прибыль. 

Типы складов и зона покрытия на Wildberries

Примечание: Зона покрытия склада — это территория, в рамках которой склад доставляет хранящиеся на нем товары. Если адрес находится за пределами зоны, товар сначала перемещается между складами и только потом едет в конечную точку. 

Например, из Екатеринбурга можно отгрузить товары на Урал, Поволжье, часть Юга и даже Дальний Восток (кроме Магадана и Камчатки).

В зависимости от покрытия склады на Вайлдберриз делятся на два типа: 

  • Центральные (основные) склады.

Расположены в Московской области (Коледино, Электросталь, Подольск) и в Казани. По статистике, на них приходится половина всех продаж на площадке. 

Примечание: Особое место занимает Коледино. Отгрузка на него дает самую высокую позицию в выдаче, однако потребует много сил и денег: очереди на приемку, долгая обработка, к тому же самая высокая стоимость хранения и доставки. 

Плюс центральных складов Вб в том, что зона покрытия у них неограниченная — это вся Россия и страны СНГ. Поэтому они отлично подходят новичкам с небольшим объемом заказов и селлерам с уникальным товаром. Правда, покупателю придется чуть дольше подождать свой заказ. 

Но, как всегда, есть минусы

  • сильная загруженность; 
  • высокие тарифы на логистику;
  • а еще центральные склады, как правило, переполнены однотипным товаром, что в разы увеличивает конкуренцию среди продавцов. 
  • Региональные склады

Расположены в таких крупных городах, как: Казань, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск, Хабаровск, Астрахань, Томск и многих других. Объем продаж у них не такой большой, как у центральных, зона покрытия ограничена регионом, зато доставка очень быстрая и меньше трудностей для поставок. На некоторых складах даже приемка бывает бесплатной. 

Примечание: Из-за частых изменений, актуальную информацию по списку складов лучше смотреть на карте в личном кабинете на сайте Вайлдберриз. Там также можно посмотреть условия, ограничения по весу груза и габаритам транспорта, местоположение ворот на отгрузку. 

Шаги, которые надо сделать для выбора склада Wildberries

Учитывая, что у Wildberries есть несколько десятков складов по всей стране, для начинающих продавцов бывает сложно определиться: 

  • стоит ли отправлять товар в одно место
  • или распределить его по разным регионам. И как лучше распределять: на какие склады Вайлдберриз и в каком количестве. 

Чтобы найти ответы на вопросы, селлеру необходимо провести предварительный анализ. Необходимую информацию можно получить из личного кабинета на сайте или с помощью внешних сервисов аналитики маркетплейсов. 

Мы советуем начинать с аналитики спроса на товар в регионе, куда планируется отгрузка продукции. Например, у MPSTATS есть классный инструмент «География заказов». На интерактивной карте можно увидеть регионы с высоким спросом и те, где продавать невыгодно. Чем насыщеннее цвет, тем больше заказов приходится на долю региона. 

Как выбрать склад на Wildberries

Инструмент MPSTATS «География заказов» 

Выдачу информации можно настроить по двум параметром: 

  • по складам;
  • по регионам и федеральным округам.

Также пользователь может увидеть статистику распределения заказов, продаж и остатков по дням за определенный период. 

Как выбрать склад на Wildberries

Следующий важный фактор — изучить конкурентов. Тут тоже пригодится аналитика MPSTATS. 

Как выбрать склад на Wildberries

Распределение товаров по складам в карточке конкурента (отчет MPSTATS)

Примечание: Если склад по каким-то причинам редко используется, стоит задуматься. В этом случае есть риск попасть в регион с полным отсутствием спроса на свой товар. 

Исходя из данных спроса и конкурентов, можно скорректировать стратегию поставок для максимизации потенциальных продаж. 

Чтобы облегчить селлеру планирование, MPSTATS предлагает инструмент — «Расчет поставки». Он грамотно рассчитает план поставки на нужный склад, в зависимости от выбранных продавцом условий. 

Почитать про все инструменты MPSTATS можно в специальной Базе знаний

Чек-лист: как не ошибиться в выборе склада

Перед тем как принять окончательное решение, проверь себя по следующим критериям: 

  • Совместимость продукции 

Всегда уточняй, принимает ли выбранный склад конкретную категорию продукции. Например, не на все склады можно отгружать продукты питания или БАДы, опасные товары или товары из премиум-сегмента.

  • Объемы

Как мы уже говорили, если у селлера небольшая партия товара, лучше начать с центральных складов. Если объемы большие и товаров много,то для увеличения охвата советуем размещать продукцию на нескольких складах: и центральных, и региональных. 

  • Спрос на товар 

Убедись, что в выбранном регионе есть спрос на твою продукцию. 

  • Близость к целевой аудитории

Выбирай склад, расположенный максимально близко к целевой аудитории твоего товара. Это залог быстрой доставки и низких транспортных расходов. 

  • Экономическая выгода 

Сравни тарифы на хранение и приемку товаров в разных местах. Целесообразно ли платить завышенную стоимость, если есть склады с похожими условиями, но более выгодным предложением. 

Примечание: Если ты делаешь первую отгрузку на Wildberries, можно воспользоваться услугами фулфилмент-организации. Они помогут грамотно

Заключение

Как ты убедился, выбрать склад на Wildberries — задача не такая простая и быстрая, как кажется на первый взгляд. Но теперь ты знаешь, что делать. 

Используй наши советы, проводи аналитику и тогда грамотно организовать поставки не составит труда. Ты сможешь увеличить число заказов, ускорить доставку, а также расширить географию продаж — чтобы твои товары увидели во многих уголках России. 

Каждую неделю — свежие кейсы с результатами в цифрах
Раз в неделю присылаем подборку лучших статей в блоге

Читайте также
Бесплатный аудит вашей карточки
Оставьте заявку, и специалисты MPSTATS Consulting разберут основные проблемы, мешающие продвижению вашей карточки

Отправляя запрос вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных