07.05.2024
21
8 мин

10 трендов продвижения на маркетплейсах в 2024

Содержание статьи

«Что будет с маркетплейсами в 2024 году?» — вопрос, который волнует многих селлеров. Количество конкурентов растет с каждым месяцем, оставаться в лидерах становится сложнее.

  • Стоит ли в таких условиях выходить на рынок онлайн-продаж и какой маркетплейс выбрать?
  • К каким обновлениям готовиться в 2024?
  • Какие товары будут востребованы?

На эти и другие вопросы ответим в этой статье.

Какие маркетплейсы будут в топе в 2024

«Старички» онлайн-торговли

Опытные селлеры борются за лидерство, а начинающие только думают, стоит ли игра свеч или все ниши уже заняты. Конкуренция действительно очень высокая, продавцам часто приходится идти на крайние меры, чтобы привлечь клиентов и удержать свои позиции.

Однако это не значит, что выходить на маркетплейсы уже поздно — рынок онлайн-продаж в самом расцвете. Еще есть возможность занять свое место в нише. Ряд действующих способов позволит обогнать по количеству продаж даже «старичков». О них мы поговорим ниже.

Когда ты уже решил выходить на маркет или расширять свой бизнес новыми площадками, пришло время выбирать платформу. Какие маркетплейсы будут самыми востребованными в 2024?

Уже несколько лет лидирующие позиции занимают Озон и Вайлдберриз. Они востребованы как среди покупателей, так и среди продавцов. Оба маркетплейса входят в список Forbes самых влиятельных и дорогих бизнесов Рунета 2023 года. Если правильно выбрать стратегию, товар и нишу, то получить первую хорошую прибыль можно уже через месяц. Чтобы было проще ориентироваться на маркетплейсах, воспользуйся услугами экспертов MPSTATS.Consulting. Они дадут всю необходимую информацию о площадках и составят индивидуальный план развития для успешного старта.

Также к числу растущих маркетплейсов относятся Яндекс Маркет, Мегамаркет и Lamoda. По масштабу они пока уступают Озону и ВБ, зато на них будет проще развиться новичкам без дополнительных вложений. В данном случае градация простая:

  • Если твой товар — одежда, обувь, аксессуары и косметика, то выбирай Lamoda.
  • Если техника, товары повседневного спроса, продукты или ты опытный селлер, желающий быстрого развития и «покорения» новой площадки — Яндекс Маркет и Мегамаркет.

Новые игроки на рынке онлайн-продаж

В 2024 году мартеплейс планирует запустить «Магнит» — сеть розничных магазинов. Недавно он купил довольно известный KazanExpress для построения онлайн-площадки на его базе.

ТОП-5 лидеров рынка

Подведем итоги этого блока:

1-2. На первом и втором месте по популярности неизменно остаются Ozon и Wildberries. Маркетплейсы делят места и в зависимости от месяца опережают друг друга.

3. Сразу за лидерами идет Яндекс Маркет. На данный момент он активно развивается с помощью рекомендации маркетплейса блогерами, рекламы на телевидении, отзывов конкурентов и т. д. Именно Яндекс Маркет первым запустил экспресс доставку за 1-2 часа, а сейчас все силы направил на расширение возможностей нейросети в личном кабинете продавца.

4. Мегамаркет отстает от своих конкурентов, но старается догнать их. Эксперты онлайн-торговли пророчат маркетплейсу успех в 2024-2025 годах.

5. Закрывает пятерку лидеров Lamoda. Ниша маркетплейса узкая — одежда, обувь, аксессуары, поэтому он развивается медленнее остальных.

Тренды 2024 года

Поговорили о популярных площадках, пора перейти к главному вопросу этой статьи — как удержать или выйти на позицию лидера в нише в 2024 году? В этом поможет следование актуальным тенденциям.

Тренд 1. Борьба маркетплейсов

Маркетплейсы борются за лидерство. Озон и Вайлдберриз удерживают свои позиции постоянными обновлениями и внедрением новых акций, условия сотрудничества, улучшением интерфейса и т. д. Однако менее популярные площадки не отстают и активно наращивают обороты.

Поэтому важно не останавливаться на одном маркетплейсе, а пробовать свои возможности и на других платформах. Если ты опытный селлер, рассмотри еще 1-2 площадки. Начни поставлять небольшие партии, проверь нишу.

Если же ты новичок в сфере онлайн-торговли и подходящая ниша на маркетах-лидерах уже переполнена конкурентами, дай шанс начинающим площадкам. Платформы быстро развиваются и «серый кардинал» может выстрелить через полгода.

10 трендов продвижения на маркетплейсах в 2024

Многие селлеры работают одновременно на нескольких платформах

Тренд 2. Ускорение доставки

Кто быстрее, тот и победил — правило, которое работает на маркетплейсах в 2024 году. Алгоритмы площадок при запросе клиентов первыми выдают в поисковике те карточки товаров, у которых доставка в ближайшие дни.

Чтобы следовать тренду, распределяй продукцию по нескольким складам. Тогда сможешь быстрее доставлять заказы, а значит будет проще выбиться в лидеры. Подробнее о востребованных складах написали здесь.

10 трендов продвижения на маркетплейсах в 2024

Влияние маркетплейсов на скорость доставок

Тренд 3. Спрос на уникальность

В 2024 многие ниши переполнены предложениями. Это главная причина снижения маржинальности и увеличения затрат на продвижение. Продавцам «занятых» ниш с каждым месяцем становится сложнее выходить в лидеры. Выбирают товары дешевле, качественнее и выигрывающие по других важным для покупателей параметрам (цвет, состав, размер и т. д.). Это результат большого разнообразия и высокой конкуренции.

Чтобы удержать аудиторию, придется искать уникальный товар, создавать сильный бренд и уделять внимание узким целевым сегментам, которые не уйдут к другим продавцам.

Тренд 4. Обязательное управление финансами

Поставить цену на товар, которая понравилась («наобум») — стратегия, ведущая в никуда. В связи с большим количеством конкурентов при формировании стоимости нужно учитывать много факторов:

  • ценовой сегмент товара конкурентов,
  • комиссии площадки,
  • акции,
  • цена логистики,
  • цена рекламы,
  • оплата работы сотрудников или партнеров (копирайтеров, менеджеров, дизайнеров и т. д.).

Чтобы не уйти в минус и при этом не отпугнуть клиентов сильно завышенной ценой, внимательно следи за финансами и управляй ими — корректируй расходы и параметры выручки при необходимости.

Тренд 5. Продвижение с помощью внешнего трафика

Реклама в поисковиках и у блогеров в соцсетях — основные тренды продвижения карточки в 2024. Использовать только возможности площадки уже недостаточно для того, чтобы выбиться в лидеры. Придется искать конкурентные преимущества и покупать сторонние внешние рекламные интеграции.

Преимущество этого способа — поток новых клиентов придет целенаправленно к тебе в карточку. Также если первый заказанный товар понравится, велика вероятность, что клиент вернется за другой продукцией.

Тренд 6. Больше автоматизации и искусственного интеллекта

Маркетплейсы продолжают прибегать к искусственному интеллекту и добавлять новые возможности площадки. Например, анализ данных становится более точным, а выборка товара соответствующей запросам. Автоматизируются процессы обработки заказов, доставки, оформления возвратов и обмена. Ответы на отзывы ботами и онлайн-консультации по вопросам клиентов используются все чаще.

Искусственный интеллект облегчает работу селлеров. Для клиентов же это возможность быстрее найти подходящий товар.

Тренд 7. Работа в рамках закона

Еще пару лет назад маркетплейсы относились к документам не так строго, как сейчас. В 2024 площадки отслеживают наличие сертификатов, регистрации бренда и соблюдение других условий. Расширяется перечень товаров и штрафов, за нарушение требований.

Тренд 8. Трансформация контента

Фотографии отходят на второй план, в топ выходит видеоконтент. Он позволяет покупателям лучше разглядеть товар, посадку (если это вещи или обувь), способ стилизации, качество и особенности продукции.

Тренд 9. Сила бренда

В условиях высокой конкуренции выигрывают те, кто чем-то выделяются среди остальных. Одни это достигают благодаря уникальному товару, однако найти его можно не в каждой нише. Другие за счет работы над уникальным торговым предложением (УТП) или запуском собственного бренда. Яркая упаковка, дизайн, маркетинговая стратегия и, конечно, хорошая репутация и отзывы позволят закрепить свою позицию в лидерах.

Тренд 10. Расширение аналитики на маркетплейсах

Маркетплейсы направленно работают над предоставлением селлерам более точной аналитики о спросе, конкурентах, ценообразовании, эффективности рекламы и т. д. Все это делают для того, чтобы продавцы не прибегали к сторонним сервисам. Однако пока что для эффективных продаж открытой информации маркетплейсов недостаточно.

Более обширные данные дают сервисы аналитики. Например, MPSTATS. Разобраться с аналитикой и сэкономить твое время поможет специалист MPSTATS Consulting.

Популярные на маркетплейсах товары в 2024

Рассмотрим востребованные товары на двух самых популярных маркетплейсах — Вайлдберриз и Озон.

Wildberries

Категории популярных товаров не меняются годами. Иногда добавляются новые ниши. 2024 год не отличается от остальных — лидеры те же. Однако если ты новичок, не покупай сразу партию товара, сперва изучи категорию. В нишах много конкурентов, поэтому за место под солнцем придется побороться.

Вспомним востребованные товары:

  • Fashion-товары: одежда для дома, нижнее белье, спортивная одежда, футболки, худи, уги, кепки и даже кошельки. В эту нишу входит все, что связано с модой.
  • Средства для уборки: салфетки, швабры, тряпки, химия и прочие товары, которые часто покупают хозяйки.
  • Косметика: большая категория, включающая все для ухода за телом и лицом.
  • Товары для дома: салфетки, столовые приборы, органайзеры, подставки, подносы и т. д.
  • Текстиль: полотенца, наборы постельного белья и т. д. В этой нише все, что может пригодиться для украшения дома.
  • Детские товары: все товары от питания до игрушек.

Также растет запрос на автозапчасти, игры и игровые консоли, оборудования для строительства и спортинвентарь.

Ozon

Лучше всего на Озон продаются товары из ниш:

  • Одежда: футболки, носки, домашние вещи и т. д.
  • Обувь и аксессуары: в отличии от WB, на Озон это отдельная ниша в связи с бОльшим количеством товара и конкурентов. В нее входят кроссовки, кеды, туфли и т. д.
  • Продукты: конфеты, выпечка, чай, снеки и т. д.
  • Детские товары: подгузники, товары для кормления, игрушки и прочее.
  • Товары для хобби и творчества: цветная бумага, ручки, раскраски и другие продукты, необходимые для хобби.
  • Бытовая техника и электроника: телевизоры, холодильники, мультиварки, кофемашины и прочее. В эту же нишу входят аксессуары: 3D-наклейки, чехлы и т. д.
  • Автотовары: краски, лаки, запчасти, масла и т. д
  • Товары для дома и дачи: в эту нишу входит все, что используют для украшения комнаты, а также вещи повседневного спроса (посуда, прихватки и прочее).
  • Косметика и парфюмерия: все товары для красоты.
  • Товары для ремонта: отделочные материалы, герметики, затирки и прочее.
  • Зоотовары: корма, витамины, коврики для животных и т. д.

С чего начать

Начни с аналитики, а после уже выбирай тренды, которые ближе тебе. Почти каждое популярное направление требует точных данных — их легко собрать и получить в MPSTATS. Даже органический трафик не будет работать, если ты попросту не будешь знать ситуацию на рынке и в нише. Желаем огненных продаж и быстрого взлета в 2024.

Каждую неделю — свежие кейсы с результатами в цифрах
Раз в неделю присылаем подборку лучших статей в блоге

Читайте также
Бесплатный аудит вашей карточки
Оставьте заявку, и специалисты MPSTATS Consulting разберут основные проблемы, мешающие продвижению вашей карточки

Отправляя запрос вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных